你们是否有过这样的经历，就是当你按照客户或者老板的brief辛辛苦苦地做完方案，端端正正拿给客户/老板看时，被生猛地、凶狠地、无情地拍回来？我听到的比较犀利的一次challenge，客户是这样怼广告公司的：我知道，广告创意是需要灵感的，所以我可以理解你们每次广告创意水平的不稳定，但是我不能理解的是，你们对我们品牌以及产品理解的不稳定！这件事说明一个什么道理呢，就是大多数我们给甲方或者老板做项目提案时，从一开始就错了，错在哪了呢，从需求层面就跑偏了，因为压根没有从根本上理解客户的需求。
就像我们小时候回家赶上饭点儿，爸妈让你先别进门，去旁边商店买点馒头回来，你放下书包就急匆匆跑去了，发现馒头卖没了，你如果这个样子就空手而归会怎么样，挨打呗，问题出在了哪，是你没理解买馒头这个事情背后的真实需求是什么，是非要买馒头不可么，有没有可能是是花卷，豆包，大饼，其实这件事的需求不是在馒头本身上，而是要解决主食问题或者饥饿问题。如果你没有抓住这个需求点，那你必然不能让你的方案获得认可。
今天我就给大家分享一个实用的工具，这是一个思维模型，叫V Model，或者叫V模型。它比较常见应用在软件开发的领域，那么我们这里是把它应用在项目规划和管理上，它的好处是可以帮助大家更好地理解客户/老板的需求，从而进一步拆解并设立项目目标，然后再逐级对项目进行评估。
那应用这个模型去做项目规划和跟我们平时有什么不同呢，我们平时做项目规划是线性的，有一个项目目标，然后就开始实施了。而用了V Model呢，我们需要从顶层梳理需求，然后再逐步拆解需求成为子项目，从而对子项目一一实施和对应评估。
我们还拿做饭举例子，用V 模型思维来梳理一下。首先我们要从顶层理解需求，也就是要解决主食问题；其次我们对需求进行拆解，拆解为和面、和陷和蒸，这三个子项目；最后分别对子项目设定目标和实施评估，比如和面看面发的程度和软硬，和陷看口味咸淡和营养搭配，蒸要看火候和时长。当每一个子项目都达成设定的目标后，这盘包子端上桌来，主食问题就自然解决了。
有人说过，没有目标的努力，有如在黑暗中远征，所以无论你是面对工作、生活还是家庭，我们可以都把这些过程，看作一个个项目，运用这个V模型，理解需求、设立目标、逐步评估。